【竞争战略】商业这回事：沃尔玛的竞争战略

    商业这回事：沃尔玛的竞争战略

沃尔玛最著名的口号：天天低价。

除此之外，商品选择范围广，温馨的购物环境，较低的营业成本，训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。无不彰显着沃尔玛的吸引力。

沃尔玛在大众心理，成功创立了低价的形象。

节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由分销系统给每个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式转移给了商店的顾客。

天天低价的战略主题

对于“天天低价”，沃尔玛将其“执行”的非常到位，比任何一家别的折扣商店都要做得更好。在沃尔玛开设有商店的区域，55%的家庭认为沃尔玛的价格比其竞争者更低或更优。而在沃尔玛没有开设商店的区域，也有33%的家庭持有同样的观点。

沃尔玛还将自己这个口号，采用各种方式向顾客进行宣传，在商店的前面，在广告中，在商店内的各种标志上，以及在包装袋的广告语中，随处可见“我们的售价更低”。

广告战略

沃尔玛比它的竞争者更少依赖于广告公司，在第一个月只发布1次或2次，不过，其采用环保包装的产品，因为非常夺人眼球，反而得到了免费的媒体报道。

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